«Бізнес готовий інвестувати, коли бачить результат»: KSE ProfTech на міжнародному Expert Talk від Skills Alliance

Як зробити професійну перекваліфікацію фінансово стійкою, а бізнес — повноцінним інвестором у підготовку майбутніх працівників? Про досвід KSE ProfTech, де роботодавці вже покривають понад 60% операційних витрат навчальних програм, розповів керівник центру Сергій Савицький під час міжнародної експертної зустрічі Expert Talk у межах ініціативи Skills Alliance for Ukraine.

Зустріч була присвячена співпраці бізнесу із закладами професійної освіти та пошуку моделей, які дозволяють готувати фахівців відповідно до реальних потреб ринку праці. Ініціатором теми виступив KSE ProfTech, який представив міжнародним партнерам власний досвід залучення роботодавців до розробки навчальних програм, підготовки спеціалістів та фінансування навчання.

Від запиту роботодавця до готового фахівця

Під час виступу Сергій Савицький розповів, як KSE ProfTech вибудовував співпрацю з бізнесом та які рішення допомогли перетворити підприємства на довгострокових партнерів центру.

Ще на етапі створення KSE ProfTech команда досліджувала потреби виробництв, спілкувалася з роботодавцями та з'ясовувала, яких фахівців їм бракує і за яких умов вони готові інвестувати в їхню підготовку.

«Ми хотіли зрозуміти, яких саме фахівців потребують підприємства і яку частину витрат на їхню підготовку вони реально готові покривати», — розповів Сергій Савицький.

Сьогодні центр співпрацює з понад 60 підприємствами, а навчальні програми охоплюють затребувані технічні напрями: роботу на верстатах із ЧПК, зварювання, монтаж електроніки та 3D-технології.

Співпраця з роботодавцями не обмежується визначенням кадрових потреб. Підприємства знайомляться зі слухачами ще під час навчання, оцінюють підготовку випускників та надають зворотний зв'язок, на основі якого центр удосконалює навчальні програми й підходи до підготовки фахівців.

Як зробити роботодавця інвестором у навчання

Одним із ключових висновків, якими поділився Сергій Савицький, стала необхідність змінити сам підхід до залучення фінансування від бізнесу.

Замість пошуку підприємств, готових підтримати освітню ініціативу, KSE ProfTech зосередився на створенні умов, за яких роботодавці бачать конкретну цінність від інвестицій у підготовку працівників.

«Ми змінили питання, яке ставили роботодавцям. Замість того щоб запитувати, чи готові вони підтримати наші програми, ми почали запитувати: що ми маємо зробити, щоб вони були готові регулярно фінансувати наші операційні витрати? І ми адаптуємо нашу модель відповідно до їхніх відповідей», — пояснив керівник KSE ProfTech.

Результатом такого підходу стало поступове збільшення фінансової участі підприємств. Якщо на початковому етапі роботодавці покривали близько 40% витрат на навчальні програми, то у 2026 році їхній внесок зріс до понад 60% загальних операційних витрат програм.

Наступна мета KSE ProfTech — збільшити цю частку до 80–100% для відповідних навчальних напрямів.

Водночас донорська підтримка залишається важливою для розвитку інфраструктури, запуску нових програм та розширення навчальних можливостей. У перспективі така модель дозволяє зменшувати залежність від грантового фінансування, зберігаючи навчання безкоштовним для слухачів.

Чому роботодавці повертаються

Окрему увагу під час презентації приділили якості підготовки фахівців та довірі бізнесу.

Для KSE ProfTech важливо не лише забезпечити працевлаштування після завершення курсу, а й підготувати людину до реальних виробничих завдань, щоб вона могла успішно адаптуватися на підприємстві.

Саме тому команда регулярно переглядає навчальні програми, враховує зауваження роботодавців і вдосконалює процес підбору кандидатів.

За даними, представленими під час Expert Talk, понад 88% роботодавців-партнерів повторно звертаються до KSE ProfTech для підготовки фахівців, а 96% працевлаштованих випускників продовжують працювати за професією через три місяці після працевлаштування.

Ці результати демонструють, що довгострокове партнерство з бізнесом ґрунтується насамперед на якості підготовки та відповідності навичок випускників потребам виробництва.

Водночас модель передбачає і фінансову відповідальність центру: компенсація від роботодавців залежить від успішного працевлаштування випускників.

«Коли компенсація від роботодавця прив'язана до успішного працевлаштування, це створює фінансовий ризик для нас», — пояснив Сергій Савицький.

Якщо кандидат не знаходить роботу з першої спроби, команда продовжує шукати для нього можливості серед підприємств-партнерів. Таким чином, KSE ProfTech зацікавлений не лише в якісному навчанні, а й у реальному працевлаштуванні кожного випускника.

Перекваліфікація ветеранів: досвід та виклики

Під час експертної дискусії учасники також порушили питання професійної адаптації ветеранів та їхнього повернення до цивільного ринку праці.

До обговорення долучилася керівниця відділу партнерств KSE ProfTech Юлія Огілець, яка поділилася досвідом центру в реалізації загальних та спеціалізованих програм перекваліфікації для ветеранів.

За її словами, практика показує, що ветерани успішно навчаються та працевлаштовуються в межах загальних програм. Водночас спеціалізовані ветеранські проєкти мають свої особливості.

Не всі учасники після повернення до цивільного життя готові одразу визначитися з новою професією чи конкретним роботодавцем. Частині ветеранів потрібен час, щоб ознайомитися з різними напрямами, спробувати себе в новій діяльності та визначити подальший професійний шлях.

Сергій Савицький звернув увагу, що такі програми потребують додаткової підтримки донорів, оскільки професійне самовизначення не завжди одразу завершується працевлаштуванням.

Український досвід для міжнародної спільноти

Участь KSE ProfTech стала можливістю представити міжнародним партнерам модель, яка поєднує потреби роботодавців, практичне навчання, працевлаштування та поступове формування фінансової сталості освітніх програм.

Досвід центру свідчить: коли бізнес бере участь у підготовці фахівців від самого початку, професійне навчання  стає не лише інструментом подолання кадрового дефіциту, а й сферою довгострокових інвестицій.